Диалог с корейской фирмой МСБ или крупным корпоративным бизнесом начинается с предоставления информации о компании и деле, который она предлагает:
— год основания компании;
— ФИО директора;
— примерный годовой оборот;
— основная деятельность;
— из каких стран завозится продукция;
— краткая история фирмы;
— презентация в ppt/pdf.
Дело может заключаться в поставках какого-либо продукта или услуги. В любом случае, рекомендуем сразу обозначить: что именно вам нужно, в каком количестве и когда.
Предприниматели из СНГ привыкли получать цену и от неё планировать закуп. Цена на продукцию из Южной Кореи зависит от объемов и сроков поставки, — это принцип международного маркетинга.
Базовая информация способствует адекватной оценке коммерческих возможностей корейской компанией. Подробное описание продукта или услуги помогает понять потребность и рассчитать оптимальное коммерческое предложение на выгодных для обеих сторон условиях.
Если условия, сроки и цены устраивают, можно переходить к обсуждению условий оплаты и доставки. Большинство корейских компаний работает по 100% предоплате. В исключительных случаях может быть рассмотрен отложенный платеж или частичная предоплата. Имейте в виду, что в большинстве случаев корейская компания предоставляет цены FOB без учета доставки до Казахстана, Кыргызстана, Таджикистана.
Результаты договоренностей можно вносить в контракт.